Что такое Целевая аудитория ?
Целевая аудитория
-
ЦА(target audience), целевая группа
(target group)—
термины, используемые в маркетинге или рекламе для обозначения
группы людей, объединённых общими признаками, или объединённой
ради какой-либо цели или задачи.
ЦА
определяется по социально-демографическим
характеристикам: пол, возраст, образование, доход, а
иногда по психографическим: покупательские предпочтения,
стиль жизни и т.д. Главное свойство целевой
аудитории с точки зрения рекламы — то, что именно эти
люди с большей вероятностью купят продукт или услугу. Поэтому
именно на эту группу лиц направлено рекламное сообщение
и рекламные мероприятия. То есть ЦА — это основная и
наиболее важная для рекламодателя категория получателей
рекламного обращения. Ещё одной характеристикой целевой
группы может служить число человек, выраженное в тысячах
или в процентах от выборки (общего количества), видевших
рекламу или маркетинговую информацию хотя бы один раз.
При проведении социологических опросов также может быть
определена и сформирована целевая группа или аудитория.
Целевая
аудитория - это общий термин. Как правило, нельзя
направить конкретную рекламную кампанию на всю целевую
аудиторию. Целевая аудитория разбивается на части
(сегменты) со схожими характеристиками и рекламная
кампания направляется на определенный сегмент, одинаково
реагирующий на выбранное рекламное воздействие. Таким
образом, целевая аудитория - более широкое понятие, чем
сегмент рынка и может объединять в себе несколько
сегментов. Например, компания, реализующая памперсы,
может определить свою целевую аудиторию так: дети до 3
лет и старики от 80 лет. При этом после сегментации по
многим критериям данная целевая аудитория будет разбита
на группы (сегменты) и для каждого сегмента будет выбран
свой комплекс маркетинга (составной частью которого,
естественно, станет и рекламные воздействия).
Ключевыми
параметрами, характеризующими целевую аудиторию,
являются такие понятия как заинтересованность покупателя
в товаре (услуге), готовность потенциального покупателя
изменить свои предпочтения под маркетинговым давлением,
заинтересованность продавца в реализации товара данной
аудитории и возможность такой реализации.
При этом все
параметры должны присутствовать одновременно. Например,
несмотря на большую заинтересованность большим
количеством людей в приобретении нового автомобиля марок
например «Porsche» или
«Lamborghini», многие не являются целевой аудиторией
этих компании, т.к. приобретение автомобиля этой марки
многим не возможно по материальным соображением.
TAR (Target
Audience Reach) — индекс, отражающий долю целевой
аудитории, до которой дошло рекламное или иное
сообщение. Представляет собой частное от суммы
аффинитивных контактов и общей численности аффинитивной
аудитории.
|